Vaikutuksen psykologia

Olipa pidät siitä vai ei, meillä on jatkuvasti vaikutusta. Puhumme ystävien kanssa, katsomme televisiota, toimimme työssä, katsomme tilannetta tai luemme kirjan - olemme muiden ihmisten vaikutusalueella. Mutta me itse myös jatkuvasti vaikuttavat toisiin, joskus ilman että huomaamme sen eikä halun sitä.

Psykologia vaikuttaa ihmisiin on tarkoituksellisesti käytetty eräissä ammateissa. Kaikki menestyneet kaupalliset ja mainosmiehet, myyjät, konsultit ja johtoryhmän edustajat tietävät, miten he voivat vaikuttaa ihmisten päätöksiin.

Jopa käytännön elämässä, viestintä perheen ja ystävien kanssa, meillä on jatkuvasti vaikuttamismenetelmien käyttö.


Psykologian vaikutuspiirejä

  1. Pyyntö . Tavallinen vetoomus, jossa viitataan halukkuuteen, jota keskustelukumppani auttoi kohtaamaan jonkin tarpeen.
  2. Vahinko . Vetoomus, joka sisältää väitteitä, joiden tarkoituksena on johtaa henkilöä muuttamaan mieltään, asenteestaan ​​ja halustaan. Psykologiassa vaikuttaminen riippuu ennen kaikkea ihmisten tarpeista.
  3. Ehdotus . Verrattuna vakaumukseen tämä on peitelty vaikutus. Keskustelija tai ihmisryhmä ei välttämättä ymmärrä, että he yrittävät johtaa päätökseen tai toimintaan. Vaikutus tehdään siten, että henkilö ei tunne painetta, eikä hänen psyykkinsä ole vastustamassa uusia asennuksia. Ehdotuksen tavoite on tulos, kun henkilö itse tekee tarvittavan päätöksen.
  4. Pakotus . Tämä on ankarampi vaikutus. Puhuja asettaa keskustelukumppanin ennen tarvetta suorittaa tiettyjä toimia. Tämä menetelmä on mahdollinen, kun puhujalla on joitain etuja keskustelukumppanin suhteen: status, vanhempi ikä, vahvuus jne. Pakottaminen tuntuu suorana paineena.
  5. Itseesittely . Tarina omasta ansioistaan, tavoitteista ja saavutuksista, jotka vahvistavat pätevyyden ja osaamisen tietyillä ammatillisilla ja kotimaisilla aloilla. Tämä auttaa vakuuttamaan henkilön, jonka on kuunneltava puhujan sanoja.
  6. Infektio . Yleensä tätä menetelmää käytetään enemmän tahdosta riippumatta. Henkilö ekstaattisessa tilassa, kuten se tapasi, ympäröi ihmisiä, joiden kanssa he haluavat tehdä samoin saadakseen tällaisen onnellisen tuloksen.
  7. Suotuisan asenteen luominen . Henkilö voi saada itsensä huomion epäsuoriin vaikuttamismenetelmiin: huomaamaton tarina omasta ansioistaan, kehua vastaanottajaa, auttaa häntä tai jäljitellä.
  8. Motivaatio jäljitellä . Tämän tyyppistä vaikutusvaltaa käyttävät kasvattajat ja kasvattajat. Vanhempien on tarpeen. Sen ydin on rohkaisematta vastaanottajaa ottamaan tietyt toimet johtavalle henkilölle.
  9. Manipulaatio . Tämä laji on tyypillinen psykologia ja vaikutusvalta. Sen ydin koostuu siitä, että implisiittiset menetelmät kutsuvat vastaanottajaa tiettyihin toimiin ja valtioihin omien tavoitteiden saavuttamiseksi.
  10. Motivaatio . Motivaation ja vaikutusvallan psykologia auttaa saavuttamaan win-win -seurannan. Johtavan keskustelukumppanin pitäisi näyttää kaikki edut ja edut tietyistä toimista ja toimista. Oikea motivaatio johtaa siihen, että vastaanottajalla on halu käyttäytyä tapaa, jolla hänet selitettiin.

Tieto psykologiaan vaikuttavista tekijöistä auttaa henkilöä oppimaan tunnistamaan tilanteita, jos se ei ole toivottavaa. Toisaalta, tämä tieto voi auttaa meitä vakuuttamaan ihmisen siitä, mitä tarvitsemme, ja tehdä keskustelukumppanista liittoutumaan mistä tahansa asiasta.