Menestyvä mainoskampanja levittää tietoa tuotteista ja palveluista, houkuttelee asiakkaita ja tuottaa myyntiä. Jotta kuluttajat voisivat toimia, sinun on valittava oikea mainonta. Nykyajan mainonnan tyypit ovat silmiinpistäviä moninaisuudessaan.
Sopiva mainosmuoto yritystoiminnalle riippuu suoraan kohdeyleisöstä. Valitun mainostyypin pitäisi kattaa tehokkaasti tietyt kuluttajaryhmät. Esimerkiksi yrityksen omistaja tietää, että hänen potentiaalinen asiakas on lukenut tietyn lehden, on loogista julkaista julkaisu tuotteestaan tai palvelustaan siinä.
Mainonnan tyypit ja niiden ominaisuudet
Mainostyyppien luokittelu on jaettu kahteen tyyppiin:
- tarkoituksella;
- muuten tiedot lähetetään.
Ensimmäinen tyyppi jakaa kaikki mainokset näkymiin sen mukaan, mihin tarkoitukseen se pyrkii. Sijoita seuraavat vaihtoehdot:
- Informatiivinen (ilmoittaa yleisölle tuotteesta tai palvelusta, jota käytetään markkinoille tulon aikana);
- (kannustaa henkilöä tekemään valinnan tietyn tuotteen tai palvelun hyväksi, on tärkeä selektiivisen kysynnän muodostamiseksi);
- muistuttaa (muistuttaa palvelua tai tuotetta, myyntipisteitä, ominaisuuksia ja niin edelleen, on tärkeä saturaation vaiheessa);
- vahvistaa (tukee tietoisuutta, kannustaa kuluttajan valintaa, on myös tärkeä kylläisyyden työssä);
- kuva (puhuu yrityksen vakavuudesta, luotettavuudesta ja vakaudesta, se on tärkeää kaikissa vaiheissa).
Toinen tapa luokitella mainonta liittyy tiedonsiirtokanaviin. Kaikki mainokset voidaan jakaa kahteen tyyppiin:
- näyttö;
- nemediynaya.
Näytä mainoksia
Media on media. Jotta voitaisiin ymmärtää, millaisia mainoksia tällä tyyppisellä on, on vastattava kysymykseen "mitä mediaa on olemassa?". Mediamainontaan perustuvan mainonnan tyypit vaihtelevat kustannuksista, kohdeyleisöstä, tavasta toimittaa tietoja ja halutusta vaikutuksesta.
Televisiomainonta
Televisio on laaja ja TV-mainokset ovat ihanteellisia, jos sen tarkoitus on välittää tietoa tuotteesta tai palvelusta valtavasta yleisöstä. Televisiomainonnalla on useita etuja verrattuna muihin mainostyyppeihin - se yhdistää videon, äänen, liikkeen ja värin. On erityisen hyödyllistä, jos se on tarpeen esillä olevassa asiassa.
Televisiomainosta pidetään yhtenä tehokkaimmista massamarkkinoiden muodoista. Tämä osoittaa kaupallisen ilmaisen ajan korkean hinnan. Amerikassa vuosittaisessa jalkapallon mestaruuskilpailussa, joka tunnettiin maailman merkittävimpänä ja kalliimpana mainontatapahtumana, kolmenkymmenen sekunnin leikkeen kustannukset tauon aikana yleisissä otteluissa olivat 3,5 miljoonaa dollaria.
Kaupallista puheaikaa myydään 20, 40 ja 60 sekunnin yksiköissä ja kustannukset riippuvat useista tekijöistä:
- esiintymistiheys;
- televisio-ohjelma;
- alueellinen tai liittovaltion lähetys;
- katettujen kanavien määrä.
Radio-mainonta
Radiomainonnan ominaisuudet ovat, että äänellä on sen rajoitukset. Kuuntelijoille saattaa olla vaikea muistaa, mitä he kuulivat, ja sitten radiomainonnan vaikutus menetetään. Paras tapa voittaa tämä on säännöllisesti toistamalla mainospyyntöjä, mikä lisää kustannuksia. Jos investointeja ei ole mahdollista sijoittaa kokonaan, on parempi olla käyttämättä rahaa tällaiseen mainontaan, koska huomaat, että se ei anna kovia tuloksia.
Mainonta lehdistössä
Potentiaalisten asiakkaiden tiedottaminen aikakauslehtien kautta on perinteinen mainosmuoto. Mainonnan tärkeimmät mainostyypit:
- Mainoslehti . Se auttaa sinua nopeasti ja helposti tavoitemarkkinoilla. Lehdet tarjoavat erittäin selektiivisen yleisön, joka on kiinnostunut mainosta, joka liittyy läheisesti lehden teemaan. Lukijat (potentiaaliset asiakkaat) säilyttävät lehtiä pitkään ja mainostavat tilaisuuden kiinnittää huomiota toistuvasti.
- Mainonta sanomalehdessä . Pääsee helpommin kuin lehteä, ja edistää tuotetta tai palvelua monille lukijoille. Lehden jakaminen osioihin auttaa saavuttamaan kohderyhmän. Sanomalehteä pidetään luotettavana mainosmateriaalina, vaikkakaan se ei ole yhtä kirkas kuin lehdessä, visuaalinen näkökulma ilmaistaan.
Mainonta Internetissä
Verkkomainonnan etuja on, että se auttaa saavuttamaan maailmanlaajuisen yleisön suhteellisen alhaisella hinnalla. Nyky-yhteiskunnassa lähes jokainen ihminen, ennen ostamista, tutkii maailmanlaajuista verkostoa etsimällä arvosteluja ja kuvauksia. Esimerkkejä verkkomainonnasta:
- Konseptuaaliset mainokset, jotka näkyvät hakukoneiden tulossivuilla;
- mainosbanderollit;
- tekstimainokset;
- mainonta sosiaalisessa verkostossa;
- mainosverkostot;
- sähköpostin markkinointi, mukaan lukien roskapostiviestit.
Transit-mainonta
Transit-mainonta on mainontaa tai liikenteessä. Se on yksi tehokkaista muodoista kohdeyleisön saavuttamiseksi. Kaikissa kaupungeissa on julkista liikennettä. Kauttakuljetuksen mainonnan ominaisuudet ovat seuraavat:
- oltava kirkas ja houkutteleva;
- ymmärrettävä, nopeasti havaittu, mutta mahdollisimman informatiivinen;
- pakkomielle, joutuvat usein potentiaalisen asiakkaan silmiin.
Ei-media-mainonta
Yritysten on jatkuvasti etsittävä uusia mainostyyppejä vetoamaan potentiaaliseen asiakkaaseensä. Korkea kilpailu ja informaation irtisanominen kaikkialla vaikeuttavat suoran valinnan kohderyhmää. On olemassa vaihtoehtoisia, joskus aggressiivisia muotoja lausuntoja itsestään markkinoilla.
Suora mainonta
Suorat mainontahaasteet ilmestyivät äskettäin. XXI vuosisadan ns. Suoramarkkinointi. Se sisältää:
- suoramainonta;
- suoramainonta sähköpostilla;
- tekstiviestin lähettäminen;
- telemarkkinointi eli tavaroiden ja palveluiden edistäminen puhelimitse.
Esimerkiksi viikoittaiset tai kuukausittaiset uutiskirjeet sähköpostitse tallentavat tuotemerkin kuultaviksi. Telemarkkinointi, jolla pyritään kyselemään asiakkaita ja tarjoamaan uusia tuotteita, ylläpitää jatkuvaa viestintää asiakkaan kanssa. Suoramarkkinointi on tullut suosittu, koska sen avulla voit helposti seurata asiakkaiden vasteastetta ja auttaa mainostajia mittaamaan taloudellisten investointien tehokkuutta.
Tulosta mainonta
Tulostusmainonnan tehokkuus ei ole välttämätöntä ja todistaa. Digitaalitekniikan nykyaikaisuudessa yritys on yhä puhumassa itsestään aikakauslehdissä ja jopa etsimässä uusia painomainonnan muotoja. Poligraafisen mainonnan lajit ovat erilaisia, nämä ovat:
- esitteitä;
- lehtiset;
- lehtisiä;
- monisteita;
- mainoksia.
Tällaisten mainostuotteiden toimitustavat ovat myös erilaiset:
- promoottorit kadulla, ostoskeskuksissa;
- suoramyynti postilaatikkoon tai oviin;
- Mainonta busseille ja hisseille;
- telineissä myymälöissä.
Mainonta myyntipisteissä
Myymälöissä mainonta on aggressiivinen vuorovaikutussuhde ostajan kanssa, se ohittaa kuluttajan valinnan hetkellä, vaikuttaa päätöksentekoon. Myyntipisteissä mainonta on mainos, joka on sijoitettu vähittäiskauppaan tai palveluntarjoajakohtaan. Millaisia mainoksia on myyntipisteissä:
- tuotteiden sijoittaminen näkyviin paikkoihin silmätasolla, erikoisosissa, kassalla;
- bannereita, merkkejä sisäänkäynnin ja uloskäynnin yhteydessä;
- videomainonta näyttelyissä;
- mainos vaunuissa;
- Kampanjat, tuotteiden testaus;
- osakkeiden ilmoittaminen.
Matkamuistomainonta
Matkamuistotuotteet ovat toinen suhteellisen uusi tapa ottaa yhteyttä kohderyhmään. Millaisia mainoksia tässä jaksossa on? Monipuolisimpia, koska matkamuistossa voit kääntyä lähes kaiken: mukin ja tyynyn. Sinun tarvitsee vain soveltaa tuotemerkkiä , tuottaa tuote brändin väreissä ja antaa se potentiaaliselle asiakkaalle.
"Souvenir" on vahvoja argumentteja sanoa hänelle "kyllä": "
- Tiedot yrityksestä ovat hyödyllisiä, niitä käytetään pitkään - yhteydenpito mainontaan on pitkä.
- Matkamuistotuotteista tulee osa sukulaisia, omistajan ystäviä, jotka työskentelevät heitä kohtaan.
- Jos otat huomioon edelliset kaksi lisäystä, matkamuistomainonta on talousarviota ja yhteydenpito tuleviin asiakkaisiin on pitkä ja moninkertainen.
Kampanjatapahtumat
Tällä hetkellä myynti on vaikea tehtävä. Kova kilpailu, markkinoiden kylläisyys vaihtokelpoisilla tavaroilla, hienostunut kuluttaja on nykyaikaisen liiketoiminnan kohtaama. Mainostilaisuudet - tämä on toinen mainostyyppi, jota sekä pienet yrittäjät että suuret yritykset ovat aktiivisesti ja haluttomasti käsittelevät. Kampanjatapahtumat sisältävät:
- edistäminen;
- myydä;
- näyttelyissä;
- bonusten ja alennusten kertyminen;
- palkintojen arvonta;
Kampanjatapahtumat ovat:
- Tiedottaa asiakkaista tuotteesta. Miten kuluttaja päättää ostaa, jos hän ei tiedä tuotteen olemassaolosta? Ei mitään. Siksi myynninedistämistoimet ovat tärkeitä tehokasta edistämiskampanjaa varten.
- Muistutus tuotteesta ja rohkaisu tehtyyn valintaan.
- Potentiaalisten asiakkaiden vakaumus tehdä valinnan tietyn tuotteen tai palvelun hyväksi.
On tärkeää ymmärtää, että menestyvä mainoskampanja on eri mainostyyppien oikea yhdistelmä, tämä on koordinoitu mainosjoukko. Toimiva brändin edistäminen on mahdotonta ilman:
- selkeät tavoitteet;
- budjetin määrittely ja suunnittelu;
- markkinoiden tuntemus;
- edistämisen ehtojen ja vaiheiden määrittäminen;
- mainosmuotojen oikea yhdistelmä.