Ajattele ilmaisua "innostaa luottamusta". Useimmiten emme käytä sitä niille, jotka vakuuttavat meidät, että voimme luottaa heihin. Toisin kuin uskomukset, jotka edellyttävät tiettyjä tietoja ja loogisia argumentteja, ehdotusta ei vedota ihmisen logiikkaan, vaan hänen tunteisiinsa ja jossain määrin intuitiinsa. Tarpeetonta sanoa, että naiset ovat halukkaampia tekemään ehdotuksia kuin miehet.
Ehdotuksen voima tekee meidät automaattisesti uskomasta henkilöön, joka kerran innostaa luottamusta meihin. Muista: ne opettajat, jotka käyttävät auktoriteettia, välittävät helposti ideansa sinulle. Ihmiset, jotka tietävät taivuttelevan taidon ja psykologisen ehdotuksen, johtavat yleensä tahatonta jäljitelmää meissä. Ehdotus voi muuttaa ajattelun jonoa tai kallistua tiettyyn käyttäytymiseen.
Tyypit ehdotusta
Ehdotus voi olla:
- tahallinen ja tahaton. Ensimmäisessä tapauksessa henkilö, joka haluaa inspiroida sinut tiettyyn ajatukseen, tietoisesti turvautuu johonkin ehdotukseen (myös vakaumukseen). Tahaton ehdotus on jotain, mitä kohtaamme usein. Meille annetaan muiden ihmisten jännitystä, ja jonkun sanonta "mikään ei tule siitä" pystyy pääsemään tielle. Yhteinen esimerkki: profeetallinen "sairas", jonka äiti kertoo lapselle, joka on saanut märät jalat. Hyvin usein tauti johtuu ehdotuksesta;
- suora ja epäsuora. Suora ehdotus perustuu pääsääntöisesti komentoihin tai tilauksiin. Epäsuorasti vaikuttaa käyttäytymisen motiiveihin;
- positiivinen ja negatiivinen. Psykologinen ehdotus voi kohdistua sekä myönteisten (rohkeutta, huolellisuutta, itseluottamusta) että negatiivisten (ahneuden, pelkuruuden, epävarmuuden) ominaisuuksien ja tekojen kehittymiseen.
Tietäen, että tavalla tai toisella meille tehdään ehdotuksia joka päivä, on hyödyllistä joskus tyhjentää ajatuksiamme ja kuunnella omia tunteitamme oikeiden asenteiden selvittämiseksi.