Vetovoima psykologiassa on käsite, joka määrittää henkilön vetovoiman toiseen paikkaan. Yksinkertaisilla sanoilla tämä on myötätunto, joka syntyy ihmisten välillä. Huolimatta siitä, että tämä tunne tuntuu itsenäiseltä, on olemassa tiettyjä vetovoiman lakeja, joita on pitkään käytetty myynnin, mainonnan, psykologian ja monien muiden asiantuntijoiden kanssa. Vetovoiman käsitettä ei enää pidetä kapeana psykologisena termina - sitä käytetään lähes kaikkialla.
Psykologiset menetelmät vetovoiman muodostumiselle
Jotta ihmiset saisivat hyvään asentoon, riittää yksinkertaisesti vetovoiman tekniikoita. Ne, jotka tuntevat Dale Carnegien kirjan How to Win Friends and Influence Ihmiset näkevät todennäköisesti monia tuttuja temppuja. Harkitse näitä:
- "Oma nimi." Mikään ääni maailmassa ääniä ihmiselle yhtä miellyttävää kuin hänen nimensä, joten useammin kutsutaan henkilön nimi nimen mukaan. Olipa kyseessä asiakas tai yrityksen työntekijä tai jopa naapureidesi joku - kaikki ovat tyytyväisiä, jos tervehdit ja viitätte heidän nimensä mukaan.
- "Mittausetäisyyden". On olemassa etäisyys, johon voimme päästää ihmiset - läheiset ihmiset voivat melkein seisomaan, mutta jos uusi ystävä käyttäytyy samalla tavoin, se aiheuttaa kaunaa. On tärkeää ymmärtää nämä rajat, tuntea heidät eikä ylittää intimisen alueen puolta.
- "Paikallinen järjestely". Psykologit sanovat, että on parasta olla toistensa puolella, jos olet samalla tasolla - tämä poistaa tarpeetonta aggressiota. Mutta pomo ja alainen ovat yleensä vastakkain.
- Soulin peili. Ole ystävällinen, hymy, avaa, katso silmiisi, mutta jännitteitä.
- "Kultaiset sanat". Suhtautuvat ystävällisesti kumppaniin, tukevat hänen valintansa ja sopivat päätöksestään.
- "Potilaan kuuntelija." Jos keskustelijan pitää puhua, anna hänen tehdä se, vain nyökkää ja katsella häntä niin, että hän ymmärtää, että ymmärrät hänet täydellisesti.
- "Eleet". On olemassa kokonaisia kirjoja, jotka opettavat sinua lukemaan eleet ja ilmeet oikein, jakamaan kaikki nämä sanaton sanat positiivisiksi ja negatiivisiksi ja opettamaan kuinka hiljaa kopioida hyviä signaaleja, mikä herättää myötätuntoa. Alkutasolla riittää kopioida eleitä, mutta huomaamattomasti.
- "Henkilökohtainen elämä". Ole kiinnostunut henkilön elämästä, muista jokainen sana ja myöhemmissä kokouksissa, kiinnostaa kuinka hänen veljenpoikansa ovat tai onko hänen koiransa toipunut. Tämä tarkkaavainen asenne ei voi vaan aiheuttaa hajanaisuutta.
Tällaiset yksinkertaiset vetomekanismit antavat sinulle paitsi luoda hyvät suhteet tiimiin, asiakkaisiin, pomoon, mutta myös ihmisiin, joiden kanssa haluat ystävyyttä.
Vetovoiman tyypit
Vetovoiman tasot ovat erilaisia, hyvin matalasta syviin. Tarkastellaan joitain alkuvaiheita:
- Sympatiaa. Tämä vetovoima syntyy viestinnän alussa ja muodostaa fyysisen houkuttelevuuden, sosiaaliset ominaisuudet, sosiaalisen aseman symbolit ja muut asiat.
Tämä on emotionaalinen reaktio "maskiin", jota henkilö käyttää. - Rakkaus. Tämä tunne on seksuaalinen perusta, liittyy jännitystä, mutta kulkee melko nopeasti (enintään 2 vuotta). Tämä on luultavasti rakkautta ensi silmäyksellä. Tämä on pohjimmiltaan reaktio roolikäyttäytymiseen, persoonallisuuden yhteenkuuluvuutta jonkin ideaalin kanssa. Tänä aikana henkilö näyttää parhaalta, minkä jälkeen pettymys usein seuraa, ts. Rakkaus on tunne ihanteelliselle, ei todelliselle henkilölle.
- Koettu. Se syntyy yhteistoiminnan pohjalta, mikä lisää vetovoimaa toistensa silmissä.
Nämä ovat pinnallisimmat tasot, mutta syvemmälle tasolle voidaan myös harkita tunteita, kuten rakkautta ja riippuvuutta ihmisestä.