Äskettäin ajatus yrittäjyydestä kasvaa entistä enemmän ihmisten mieleen, mutta rahan löytäminen oman yrityksen avaamiseksi ei ole helppo tehtävä. Siksi suunniteltaessa alkuinvestointien koko on yhä etusijalla. Ja tässä vaiheessa yksi johtavista paikoista on myyntitoiminta. Miten avaat oman yrityksen ja mitä hetkiä vaativat erityistä huomiota, yritämme selvittää sen.
Mikä on myyntiautomaatti?
Ilmaus "myyntitoiminta" ei ole kaikille tuttu, mutta itse asiassa sen esimerkit ovat pitkään ympäröineet meitä. Vanhat Neuvostoliiton myyntiautomaatit, joissa on sooda, nykyaikaiset kahvinkeittimet ja suklaata ja lastuja myyvät koneet ovat kaikki esimerkkejä liikkeessä olevien automaattien järjestämisestä. Ja ensimmäinen liikemies, joka päätti myydä tavaroita ilman myyjää, asui muinaisessa Egyptissä. Hänen ajatuksensa oli myydä pyhä vesi temppeleissä automaatin avulla, jonka yksinkertaisin mekanismi käynnisti veden toimittamisen, kun kolikko laskeutui aukkoon. Vuonna 1076 Kiina tuli ajatukseen myydä kynät koneella. Tämä ajatus ei ole levinnyt ympäri maailmaa, automaattisia laitteita muistutettiin 1900-luvun alkupuolella Yhdysvalloissa, ensin ne sopeutettiin savukkeiden ja sitten juomien myyntiin. Meillä on soodan koneet 1980-luvulla, mutta vuosisadan lopulla ne kadonneet kauan. Tänään konepistoolit alkoivat jälleen näkyä julkisilla paikoilla, mikä antaa toivoa kehityksen edelleen kehittämiselle.
Miten avaa myyntitoiminta?
Ensinnäkin, sinun täytyy tietenkin määritellä automaatin tyyppi. Nyt kahvia, pikkupurtavaa ja soodaa käyttävät koneet ovat erittäin suosittuja. Mutta myyntitoiminnan ideoita päivitetään jatkuvasti. Esimerkiksi Japanissa on koneita, joissa on voileipiä, tuoreita mehuja, leluja, purukumia, automaattisten koneiden avulla, jopa eläviä sarvikuonoja käydään kauppaa, ja hierontatuolit ovat äskettäin tullut suosittuja. Joten valinta on valtava, tietenkään kaikki eivät pääse käyttämään uutuuksia myyntitoiminnassa, koska pelot eivät arvaa asiakkaiden tarpeiden mukaan, mutta kaikki innovatiiviset ideat ovat tällaisen riskin alaisia.
Kun toiminto on valittu ja yritys on rekisteröity, on mahdollista jatkaa sijainnin valitsemista. Luonnollisimmin suosituimpia paikkoja ovat kiinnostavat: ostoskeskukset, rautatieasemat, liikekeskukset, oppilaitokset. Avoimuuden lisäksi on tärkeää tarkastella tällaisten palvelujen kysyntää. Automaattisten koneiden puute erittäin hyvällä paikasta voi sanoa, että tavaroiden myynnin suosio laitteiden kautta ei ole käytössä. Vaikka kukaan ei ehkä ole uskaltanut tehdä automaatteja, tämä tapahtuu myös, koska tämä markkinat eivät ole vielä kyllästyneet kanssamme. Jos päätät avata yrityksesi, jossa myyntiautomaatit on jo asennettu, erityistä huomiota on kiinnitettävä valikoimaan. Ajattele, mitä puuttuu tässä paikassa, voi olla suuri valikoima makeaa soodaa, mutta ei ole tavallista vettä tai hyvä kahvinvaihto, mutta ei ole mitään teetä. Tietenkään kaikkien tarpeita ei voida ottaa huomioon, eikä se ole tarpeen, joten kannattaa kiinnittää huomiota suosituimpiin kantoihin. Huomioi myös koneen kokoonpano, mahdollisuus vaihtaa elementit tai asentaa lisälaitteita. Esimerkiksi joissakin tapauksissa on järkevää varustaa laite laskun vastaanottajaan, ja jotkut yritykset tarjoavat päätelaitteiston ei-käteisratkaisuun.
Myyntitoiminnan haitat
Tavaroilla tai palveluilla varustetuissa laitteissa on useita etuja: ne ovat liikuteltavia, ne vaativat vähimmäisinvestointeja, ne mahdollistavat vuokran- ja huoltotyöntekijöiden säästämisen. Mutta on myös negatiivisia piirteitä.
- Vending on verkkoyritys, joten yksi kone on maksanut ja alkanut tuottaa tuloja, on tarpeen alentaa kustannuksia mahdollisimman paljon, mikä voi vaikuttaa palvelun laatuun ja tuotteisiin. Yleensä työntekijä on palkattu tankkaamaan laitetta, puhdistamaan sen ja keräämään tuloja, joiden palkka muodostuu peruskorosta ja tuoton koroista. Yhden laitteen avulla tällaisen työntekijän kustannukset ovat ongelmallisia, joten sinun on ajateltava verkkoa, ehkäpä välittömästi, mutta tämä ei mene minnekään.
- Keskustelu myyntitoiminnan kannattavuudesta voi olla vain siinä tapauksessa, että hänellä on yksi omistusoikeus, yritys ottaa osaa muutamasta ystävästä, yleensä päättyy tuhoon. Myyntitoiminta ei koske toimiston vuokraamista ja suuren henkilöstön palkkaamista
kaksi henkilöä - automaattisten laitteiden omistaja ja palvelija, joka palvelee niitä. Useiden omistajien tapauksessa tätä ei voida välttää. - Automaattien liikkuvuus voi myös muuttua negatiiviseksi. On tapahtunut tapauksia, joissa heidät varastettiin kaiken sisällön kanssa, vaikka ilkivallan mahdollisuutta ei pitäisi sulkea pois.
Huolimatta puutteista, myyntiautomaatti on kehittyvä suunta, suuri tulevaisuus on ennustettu sille. Joten jos sinulla on halu kokeilla kättäsi, niin se täytyy varmasti tehdä.