Markkinoija on tutkija, innovaattori. Tämän asiantuntijan todelliset toiminnot eri yrityksissä voivat vaihdella merkittävästi, mutta niiden ydin on yksi - markkinatutkimus, kilpailijat, kuluttajat ja niin edelleen.
Markkinoija - mikä on tämä ammatti?
21-luvulta sanotaan kuluttajien vuosikymmeneksi, mutta Venäjällä ensimmäiset "markkinoijat" ilmestyivät lähes 5 vuosisataa sitten, kun jotkut kauppiaat antoivat pieniä "näytteitä" tuotteista tai matkamuistoista houkuttelemaan säännöllisiä asiakkaita. Muut kauppiaat houkuttelivat asiakkaita ostamaan ostoksia vapaasti taloon, toiset - otti tilauksia ja toi mukanaan tarvittavat henkilöt myös muista maista. Ja ensimmäiset "mainokset" löytyvät antiikin Egyptin papyriin.
Jotta ymmärtäisit, mitä markkinoija tekee tietyssä yrityksessä, sinun on keskityttävä kiinnostuksen kohteena olevan organisaation erityispiirteisiin. Markkinoijan pääasiallinen tehtävä on edistää yhtiön tehokkuutta ja siten lisätä voittoja. Markkinointianalyytikko suorittaa seuraavat toiminnot:
- suorittaa markkina-analyysin, arvioi sen kapasiteettia;
- arvioi koko toimialaa ja kilpailijoita;
- ennustaa kysyntää;
- kehittää markkinointistrategiaa.
Ne, jotka eivät vieläkään ymmärrä, markkinoija - kuka se on, kannattaa muistaa, että keskimääräinen henkilö täyttää asiantuntijan työn tulokset joka vaiheessa. Nämä ovat mainostauluja ja julisteita, houkuttelevia tarjouksia bonuksista ja alennuksista, mainoksia televisiosta, radiosta ja Internetistä . Kauppa, erikoistarjoukset kuntosaleista, kauneushoitolat jne. - Kaikki on kehittänyt markkinoija, jonka ainoa tarkoitus on houkutella niin paljon tavaroiden ja palveluiden ostajia.
Markkinoija - tehtävät
Jotta ymmärtäisivät, mitä markkinoija pitäisi pystyä tekemään, on otettava huomioon hänen tehtävänsä. Markkinoija tekee tutkimusta tuotteidensa tai palveluidensa myynnin markkinoilla, jotka hänen yrityksensä tuottaa ottaen huomioon kilpailijoiden läsnäolon, tutkii kuluttajien mieltymysten muutoksia, laatii raportteja, uskoo asiakkaiden tai ostajien houkuttelemiseen tähtäävien strategioiden avulla.
Markkinointiasiantuntijan menestyksekäs ura on mahdollista vain, jos taloustieteen, sosiologian, psykologian, tilastojen, oikeuskäytännön ja historian voimakas tietämys on olemassa. On välttämätöntä, että tämän ammattin asiantuntija ja sellaiset ominaisuudet, kuten:
- erinomainen muisti, kyky käsitellä paljon tietoa;
- viestintätaidot;
- organisaatiotaidot;
- rakenteellinen ja analyyttinen ajattelu ;
- stressin kestävyys;
- luovuus, kyky löytää ei-standardi ratkaisu;
- korkea oppimiskyky.
Missä markkinoijat tarvitsevat?
Markkinointipalveluja tarvitaan kaikissa yrityksissä, yrityksissä tai myymälöissä. Markkinointi on toimintaa, jonka tehtävänä on tunnistaa ja vastata tarpeisiin. Tällaisen toiminnan harjoittajalla on voitava laskea tarpeet ja mukauttaa organisaation työtä. Esimerkkejä markkinoijan toimesta eri aloilla:
- myymälässä markkinoija valitsee tuotevalikoiman riippuen vuodenajasta, paikan sijainnista;
- matkatoimistossa markkinointiasiantuntija järjestää mainoskampanjoita, määrittää suosituimmat reittiohjeet;
- suuressa yrityksessä markkinoija laskee kysynnän, joten tuotanto ei toimi "varastossa".
Kuinka paljon markkinoija ansaitsee?
Kuinka paljon markkinoija - tämä tärkeä kysymys koskee tulevia opiskelijoita, jotka ovat päättäneet oppia tätä ammattia. Jos et ota huomioon globaalista maineeseen erikoistuneita asiantuntijoita, joiden palvelut ovat erittäin kalliita, markkinoijan keskipalkka vaihtelee 500 ja 1000 dollarin välillä. Vähimmäismaksulla on usein eilistä opiskelijoita, ja asiantuntijat, joilla on laaja kokemus ja oman työnsä markkinoinnin alalla, voivat vaatia ja palkka on paljon keskimääräistä korkeampi.
Miten tulla markkinoijaksi?
Kiinnostunut tämän ammatin hankkimiseen, on ongelma valita, mistä opiskelija voi hakea markkinoijalle. Markkinointia on tutkittu monissa yliopistoissa, mutta valinta on parempi lopettaa:
- Moskovan valtion kansainvälisten suhteiden instituutti;
- "Korkeakoulu";
- Venäjän kansantalousakatemian ja julkishallinnon kauppa- ja yritystoiminnan instituutti Venäjän federaation presidentin alla.
Miten tulla Internet-markkinoija?
Internet-markkinoija harjoittaa tuotteiden markkinointia Internetissä ja houkuttelee kävijöitä tietylle sivustolle. Tällaisen asiantuntijan erityispiirre on, että hänellä on oltava hyvä tietämys verkkoteknologioista, hänen on kyettävä etsimään tarvittavat tiedot, ymmärtämään web-suunnittelun ja sähköisen maksutekniikan kouristukset. Ammatti internet markkinoija on yhä suosittu, jatko asiantuntija sen saaminen riittää ja uudelleenkoulutus kursseja.
Kirjat markkinoijalle
Ammattikirjallisuuden tutkiminen on välttämätöntä paitsi opiskelijoille, myös ammattilaisille.
- "Sisältö markkinointi . Uudet menetelmät asiakkaiden houkuttelemiseksi Internetin aikakaudella ", M. Stelzner. Tämän kirjan avulla voit selvittää, mitä markkinoijan työ on siinä tilanteessa, että potentiaaliset asiakkaat eivät ota huomioon mahdollisia temppuja.
- "Sähköpostimarkkinointi", D. Cat . Tämä kirja on hyödyllinen niille, jotka osallistuvat myynninedistämiskirjeiden jakeluun sähköpostilla. Tämän tietämyksen vahvistaminen auttaa kotitehtäviä, joka on saatavilla kunkin luvun jälkeen.
- "Sarafanmarkkinointi", E. Sernovits . Kiitos tämän kirjan ansiosta voit oppia käyttämään suuhun asiakkaiden määrän ja myynnin lisäämiseksi ja virusmateriaalien luomiseksi.
- "Tarttuva. Suullinen sanan psykologia ", J. Berger . Toinen kirja, joka on suunniteltu opettamaan sinulle, kuinka lisätä myyntiä sarafan-radion avulla. Lisäksi hän puhuu tartuntataudin periaatteista, joiden kautta ihmiset puhuvat yrityksestä ja tuotteista.
- "Tehokas kaupallinen tarjous. Kokonaisohjaus ", D. Kaplunov . Tämä kirja opettaa sinulle, kuinka luoda toimivia kaupallisia ehdotuksia.
Parhaat markkinoijat
Menneisyyden tunnetut markkinoijat ja niiden menetelmät vähenevät asteittain historiassa, koska Uusi vuosisata määrää omat säännöt. Tässä ovat edustajia suuryrityksistä, jotka ovat menestyksekkäästi saavuttaneet menestyksensä, mutta eivät myöskään onnistuneet menettämään asemiaan tällä hetkellä.
- Howard Schultz . Hän aloitti uransa Starbucksissa - sitten se oli kahviyhtiö. Hänestä tuli projektin luoja luoda suosittujen kahviloiden verkko. Life credo - älä pelkää muuttaa liiketoiminnan ydintä.
- Patrick Doyle . Pizzeria Domino's Pizza -päällikkö. Vuonna 2010 hän käynnisti sensaatiomainen mainoskampanjan, jossa tunnustetaan pizzan puutteet. Tämän jälkeen yhtiö ilmoitti uusien teknologioiden käyttöönotosta, minkä seurauksena myynti kasvoi voimakkaasti.
- Tadashi Yanai . Presidentti Fast Retail, joka on Uniqlo-brändin valmistaja. Tämän brändin vaatteen erikoisuus on, että se ei ollut muoti, vaan kätevyys ja toimivuus, joka asetettiin ensimmäiseksi.