Ensinnäkin, tämä kirja houkutteli minua, koska yksi suositelluista psykologi-kirjailijani suositti sitä - Robert Chaldini. Vaikka kirja saattaa olla aluksi yrityksen työkalu, tämä on kaukana totuudesta. Se kertoo ihmisen käyttäytymisen peruskysymyksistä - elää itsestään, olla itsekäs tai päinvastoin, elää muille ja olla altruistinen?
Kirjassa on kolme päätyyppiä ihmisten käyttäytymisestä:
- Takaajat - joille henkilökohtainen hyöty tulee ensin, ja he haluavat saada enemmän kuin antaa. Tällainen enemmistö.
- Exchange, jotka uskovat, että vaihto olisi vastattava - "Minä sinulle - sinä minulle".
- Givers - jotka ovat halukkaita auttamaan muita haittaa heidän omia etujaan.
Mitä mieltä olette, kuka on useimmissa ammateissa uraportaiden alimmillaan? Totisesti sanoit, että antavat, ja sinä olet oikeassa. Ja kuka ottaa uran korkeimmat askeleet? Useimmat ihmiset reagoivat "ottamalla" tai "vaihtamalla", mutta sitten he ovat väärässä. Korkeimmat arvosanat ovat myös lahjoittajat.
Tutkimuksen mukaan ehdottomalla enemmistöllä on ehdottomasti mikä tahansa ammatti, joka tuottaa tilastollisesti. Jopa juristeissa, vakuutuksissa, politiikassa - ne, jotka antavat enemmän kuin vastaan, saavat voiton.
Mutta mikä on erilainen niille, jotka ovat alimmassa sosiaalisessa tikkaissa niiltä, jotka ovat parhaimmillaan? Kirjoittaja kutsuu tätä eroa - "kohtuullinen altruismi", jonka avulla lahjoittajat voivat kehittää itseään ja ei itsensä tuhota painostusyritysten painostusta. Kirjassa kuvataan monia mielenkiintoisia hetkiä, jotka voivat muuttaa henkilön näkemystä ja parantaa maailmaa kokonaisuutena.
Kirjasta löydät:
- Miten erottaa takaaja "pseudo-antajasta", miten oppia yrityksen romahtamisesta toimitusjohtajan valokuvasta vuosikertomuksessa.
- Miksi se kannattaa auttaa epäitsekkäästi eikä vaihtaa.
- Miksi työskentelevien tiimi on merkittävästi lisännyt työn tuottavuutta.
- Työkalut ihmisten vaikuttamiseen luovuttajan näkökulmasta. Miksi he ovat voimakkaampia kuin tyypillinen uskomus ylivallan kautta. Mikä on "viestintä heikkouden asemasta", miten voidaan saavuttaa sen jäykkä argumentit, mutta oikeat kysymykset.
- Ymmärrätte George Washingtonin vaikutusvallan vaikuttavat instrumentit. Tee vilpittömästi neuvoja ja saat hyödyllisen tiedon lisäksi suurta uskollisuutta henkilöltä.
- Mikä on perustavanlaatuinen ero lahjoittajien johtajien välillä.
- Miksi ei ole antaja jos kyseessä on nollasumma.
- Kuinka parhaiten kohdellaan hyviä tekoja - "leikata" tai "ripotella"? Tee kaikki hyvät tekot yhdeltä päivältä tai jakaa ne tasaisesti viikonpäivinä?
- Kuinka paljon hyväntekeväisyystaitoa tarvitaan vuosittain tarvitaan onnellisemman ja elävän pidempään.
- Kuinka käyttäytyä lahjoittajana ottajien kanssa.
- Monien ihmisten piilossa altruismista.
Nykyään ajattelijoiden käyttäytymistä pidetään usein heikkona. Monet eivät anna sen, mitä he piilevät, vaan myös yrittävät tukahduttaa tällaista käyttäytymistä. Tämä kirja avaa uusia näkökulmia vuorovaikutuksen psykologiaan muiden ihmisten kanssa, rohkaisemalla meitä harkitsemaan näkemyksiämme altruismista.
Psykologiassa on sellainen asia kuin yhteiskunnallinen vaikutus - voimakas ja käytännöllisesti hallitsematon väline, jonka mukaan ihmiset ovat ympäristöön vaikuttavia ja alkavat jäljitellä sitä. Tämän vuoksi haluan suositella tätä kirjaa lukemalla kaiken kaiken, sitä enemmän ihmiset alkavat elää luovuttajien periaatteiden mukaisesti - sitä enemmän ympäristömme muuttuu kohti altruismia.